Cómo elaborar un plan de ventas para tu eCommerce

Gestionar de forma eficiente las ventas de una tienda online es una de las tareas más importantes que debes realizar. Incrementar las ventas te ayudará a obtener mayores beneficios y a que tu negocio sea más rentable y competitivo en el mercado actual.

Sin embargo, conseguir que las ventas se disparen no es tarea sencilla, pues los clientes son cada vez más exigentes y la competencia cada vez es más feroz en un entorno digitalizado y globalizado.

Desarrollar un buen plan de ventas para tu eCommerce es la solución para que puedas definir la mejor estrategia de ventas de tu negocio, y así alcanzar sus objetivos y garantizar su rentabilidad y crecimiento.

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Qué es un plan de ventas

Un plan de ventas recoge todas las acciones y técnicas que se utilizarán para conseguir aumentar las ventas de la empresa en un periodo determinado de tiempo. Este documento se incluye en el plan comercial o plan de marketing de la empresa y trata de sentar las bases planificando las acciones a seguir en ventas durante ese periodo.

Dentro de un plan de ventas, se deben definir una serie de puntos clave como los objetivos de venta, el presupuesto disponible, el plan de comercialización, la previsión de ventas, etc.

Para realizar un plan de ventas eficiente para una tienda online es necesario tener en cuenta tres características principales:

• Realista. El plan de ventas debe adecuarse a la realidad, es decir, ser acorde a las posibilidades de la empresa y a la situación actual del mercado.
• Medible. Las acciones del plan de ventas deben ser medibles, a corto, medio y largo plazo.
• Cuantificable. Los objetivos del plan de venta deben ser cuantificados para conocer la meta a alcanzar por las estrategias y acciones a realizar.