Cómo aplicar las neuroventas a tu negocio

Las empresas siempre buscan la mejor forma de optimizar sus procesos de ventas para ayudar y guiar a los consumidores en el proceso de compra y conseguir así incrementar su número de conversiones.

Las neuroventas son una disciplina por la que apuestan un gran número de negocios hoy en día, pues aplican técnicas dirigidas a generar ventas a través de reacciones comunes que tienen las personas ante determinados estímulos o situaciones. Veamos qué es la neuroventa y cómo te pueden ayudar a mejorar las estrategias de venta de tu empresa.

Qué son las neuroventas

Las neuroventas consisten en aplicar conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano, para utilizar esta información a la hora de optimizar los procesos de venta. Su objetivo es atraer a los consumidores con técnicas que atraen su atención de forma inconsciente y no intrusiva.

En una estrategia de neuroventas, se somete a los usuarios a distintos estímulos y situaciones para conseguir que actúen de una manera positiva hacia la empresa, sus productos y sus servicios. Por eso, es clave entender cómo funciona la mente humana para poder desarrollar esta disciplina y emplear los elementos adecuados para que los consumidores puedan reaccionar en situaciones beneficiosas para el negocio.

Neuroventas: ejemplos

Podemos encontrar muchos ejemplos de técnicas de neuroventas en el mercado, como por ejemplo:

• Coca Cola es experta en el uso de técnicas de neuromarketing, algo que podemos apreciar en cómo asocian, en muchos de sus anuncios, su producto con elementos visuales atractivos para que la mente del consumidor los evoque.
• La empresa Pizza Hut suele utilizar estrategias de neuromarketing enfocadas en acciones sociales, pues tienen un gran impacto en la mente del consumidor (campañas basadas en la empatía).